Войти

Репутация – это всё: как строить бизнес в зернотрейдинге

История успеха Ильтамира Ибрагимова началась в Алматы, где он родился и вырос. Его отец, работавший в сфере торговли зерновыми культурами и производства комбикормов, с детства знакомил сына с особенностями бизнеса.

«Я всегда знал, как отличить хорошее зерно от плохого. Уже в школьные годы отец привлекал меня к работе, и я мог разобраться в тонкостях качества пшеницы или ячменя», — вспоминает Ильтамир.

Однако семейное дело не стало очевидным выбором для молодого предпринимателя. После окончания школы он поступил в Международную школу бизнеса Букингемского университета в Будапеште по специальности «Финансовый менеджмент». После университета Ильтамир попробовал свои силы в финансовой сфере, а затем даже занялся ресторанным бизнесом.

«Общепит был интересным опытом, я люблю готовить и пробовать новое. Но все-таки это не было моим настоящим делом. Меня всегда тянуло к зерновым, ведь это то, что я знал и умел делать лучше всего», — делится он.

Создание компании и первые шаги

Компания Central Asia Commodities была основана в 2018 году. Первые сделки были небольшими: три вагона кукурузы, отправленные в Узбекистан, стали началом большого пути. «Начинали с нескольких КамАЗов зерна. Затем появились первые крупные заказы — по три-четыре вагона. Это были небольшие объемы, но мы работали на качество и строили долгосрочные отношения с партнерами», — вспоминает Ильтамир.

Сегодня компания поставляет до 150 вагонов зерна в месяц в пиковые сезоны, а ее ежегодный оборот составляет 3–4 миллиарда тенге.

Одна из главных задач компании — поддержка фермеров. Central Asia Commodities закупает зерно как с элеваторов, так и непосредственно с полей. «Фермеры сталкиваются с огромными рисками — от погодных условий до ценовой нестабильности. Мы стараемся облегчить их задачу, занимаясь логистикой, сбытом и открытием новых рынков», — поясняет основатель.

Компания сотрудничает с независимыми аккредитованными организациями, такими как BaltiсControl и SGS, которые проверяют качество и вес продукции. «Наша репутация — это все. Мы не можем позволить себе рисковать качеством. Независимые экспертизы дают уверенность нашим клиентам и помогают избегать споров», — отмечает Ибрагимов.

Быстрая доставка — один из важнейших факторов в зернотрейдинге. Central Asia Commodities берет на себя полную ответственность за логистику до момента приемки продукции клиентом. «Когда клиент делает заказ, он хочет быть уверен, что получит товар вовремя и в нужном состоянии. Мы работаем для того, чтобы ожидания всегда совпадали с реальностью», — говорит бизнесмен.

Ильтамир Ибрагимов
Ильтамир Ибрагимов
Фото: © Владимир Третьяков

Экспортные направления и логистика

Central Asia Commodities активно экспортирует зерновые и масличные в Среднюю Азию, Китай и другие страны дальнего зарубежья. Для поставок в прикаспийские государства используется порт Актау, где продукция перегружается на суда и отправляется в порты других стран.

«Мы всегда адаптируемся к запросам клиента. Если нужно организовать судно — мы это сделаем. Если клиент предоставляет свое — мы обеспечиваем доставку до порта», — поясняет основатель компании. Основные экспортируемые культуры включают: пшеницу всех сортов; кукурузу для птицефабрик и фермерских хозяйств; ячмень для Китая; соевые бобы, семена льна и подсолнечник.

В 2024 году Central Asia Commodities вошла в топ-50 предприятий Казахстана с рейтингом надежности ААА по версии Национального информационно-аналитического центра.

«Для нас это большое достижение. Эта награда подтверждает, что мы движемся в правильном направлении, соблюдаем стандарты и заслуживаем доверия клиентов», — гордится Ибрагимов.

Ильтамир Ибрагимов
Ильтамир Ибрагимов
Фото: © Владимир Третьяков

Стартап для фермеров: взгляд в будущее

Сейчас Ильтамир Ибрагимов занимается разработкой технологической платформы, которая поможет фермерским хозяйствам находить инвесторов: «Фермерам часто сложно получить финансирование из-за высоких ставок и бюрократии. Мы хотим создать платформу, которая станет связующим звеном между ними и инвесторами. Это похоже на финансового брокера, но вместо акций инвесторы смогут вложиться в конкретное поле».

Платформа будет анализировать данные о геолокации поля, его историю, почвенные анализы и прогнозируемую урожайность. На основе этих данных будут создаваться инвестиционные лоты, которые станут доступны инвесторам по всему миру.

«Это может стать революцией в сельском хозяйстве Казахстана. Фермеры получат доступ к капиталу, а инвесторы — новые возможности для прибыли. Для меня бизнес — это не только деньги. Это отношения, доверие и рост. Мы не собираемся останавливаться на достигнутом и будем продолжать развиваться, чтобы поддерживать фермеров и улучшать сельскохозяйственный рынок Казахстана», — резюмировал Ильтамир Ибрагимов.

Поделиться:
Галерея:

Смотрите также:

Новая нефть: когда Казахстан заработает $1 млрд на IT-экспорте?
1 год назад
Чего не хватает Казахстану, чтобы стать региональным IT-хабом и получать миллиарды долларов от экспорта цифровых продуктов? Ответ на вопрос обсуждали на 7-8 ноября в Алматы на пятом евразийском форуме «Государство и IT». Организовала его некоммерческ...
Вложения нерезидентов в ноты Нацбанка РК возобновили рост
11 месяцев назад
Ассоциация финансистов Казахстана опубликовала очередной ежедневный обзор рынков. Валютный рынок После 4 сессий укрепления подряд на торгах вторника, 13 февраля, нацвалюта продемонстрировала коррекционное ослабление, несмотря на высокие ц...
Российский суд арестовал имущество Турлова
10 месяцев назад
Арбитражный суд Нижегородской области арестовал имущество основателя и мажоритарного акционера Freedom Holding Corp Тимура Турлова по иску Агентства по страхованию вкладов (АСВ) о взыскании убытков в пользу банка «Ассоциация». Речь идет о денежных ср...
SABA GROUP KZ: Мы готовы к проверке
10 месяцев назад
Компания Saba Group KZ официально прокомментировала распространение в социальных сетях и новостных порталах видео, на котором запечатлена «обсыпка насыпного грунта под световым приямком, служащим ограждением цокольного окна». Напомним, что после публ...
Россия разрешила Казахстану поставлять мясо и молоко на свой рынок
1 год назад
Россия отменила ограничения на ввоз животноводческой продукции из Казахстана с 15 января 2024 года. Экспортировать в Россию можно говядину, баранину, свинину, молоко и молочную продукцию, а также мясную продукцию. Об этом во вторник, 16 января, сообщ...
Ерлан Оспанов купил аэропорт Караганды
1 год назад
«С 1 января 2024 года я покидаю позицию генерального директора группы компаний «Верный Капитал», - написал предприниматель Ерлан Оспанов на своей странице в Facebook. По словам Оспанова, ныне он сфокусируется на стратегической работе. «Буду так же во...
За 2022 год объём вложений нерезидентов в ГЦБ РК снизился в два раза
2 года назад
За 2022 год объём вложений нерезидентов в ГЦБ РК снизился в два раза 10 января 2023 Основные причины – ухудшение геополитической ситуации, повышение процентных ставок в разв...
Нефтяной рынок опасается новой волны COVID-19
3 года назад
ФОТО: © Depositphotos.com/alexeys Свой ежедневный обзор рынков и бирж представляет аналитический центр Ассоциации финансистов Казахстана Валютный рынок Во вторник нацвалюта продолжила демонстрировать невысокие изменения в паре с долларом СШ...