Кто зарабатывает на пеших походах по всему Казахстану
Экотуризм относительно недавно стал трендом – выбирая его, туристы подчеркивают, что не просто любят путешествовать, а делают это с чувством осознанности и уважением к окружающей среде. Чаще всего это те же люди, что активно занимаются спортом и ведут здоровый образ жизни, что в общей картине и создает образ экологичного человека. Суть экотуризма – изучать мир с минимальным воздействием на экосистемы. Мировой рынок экотуризма находится под влиянием растущего экологического сознания и проблем, которые привели к росту спроса на устойчивые и ответственные варианты путешествий. Ну и не стоит забывать, что в последние годы растет спрос на аутентичные, уникальные впечатления. Люди насытились отдыхом в Эмиратах, Турции или на Мальдивах и хотят изучать дикую природу.


И выполняет заказы для разных секторов и стран →
«Когда в школе нас просили заполнить очередную анкету с указанием профессии родителей, я всегда с гордостью писал «предприниматель» напротив имени своего папы», – вспоминает Султан. В 2016 году он получил диплом экономиста и устроился на работу в «Тенгизшевройл» (ТШО) на должность финансового аналитика. Почти год он проработал вахтовым методом, отвечал на складах за бюджетирование, реализацию контрактов, вел аналитику. Работать в ТШО Султану понравилось – достойная зарплата, высокие международные стандарты деятельности. Но юноша не мог смириться с необходимостью подчиняться строгому графику – просыпаться в шесть часов утра и заканчивать работу уже к вечеру. Кушербаев уволился и вернулся в Алматы, чтобы взять время на обдумывание своего плана на будущее. В один из летних дней ему написал друг, рассказал, что открылась позиция советника в канцелярии премьер-министра РК. «Я с горящими глазами, на чувстве патриотизма соглашаюсь, подаю свое резюме, прохожу все собеседования и переезжаю в Астану», – улыбается собеседник. Однако, говорит он, хотя формально должность и называлась «советник», никакие советы никому он не давал, никакой интеллектуальной работы не было, а только бюрократическая – заполнение бесконечных бумажек и отчетов. «Канцелярия была большая. Тогда премьер-министром был Бакытжан Сагинтаев, а первым заместителем – Аскар Мамин. Первым замом Мамина работал Болат Смагулов, вот у него я и был советником», – смеется Султан. Проработал Султан в канцелярии премьер-министра недолго – с июля по сентябрь 2017 года. Ушел, поскольку не чувствовал себя на своем месте, да и всё чаще думал о своем любимом хобби – походах в горы.


Со своими стартапом Айнур Ныгмет прошла отбор в один из самых престижных ак... →
Султан вспоминает, как в одном из походов он встретил в горах известного актера Ануара Нурпеисова. Через несколько минут общения они почувствовали, что находятся на одной волне. Султан предложил Ануару войти в долю в компанию, а тот в свою очередь предложил новым компаньонам информационную поддержку и стал амбассадором горного туризма. «Вместе мы, помимо стандартных туров, предлагали креативные направления. Первыми сделали тур в «Город кочевников» близ Алматы, сразу после съемок там клипа Jah Khaliba на песню «Лейла». Мы собрали туда 200 человек, пригласили певца Son Pascal и создали такую атмосферу, которая стала планкой, ориентиром для нашей компании на долгие годы. Это был поворотный момент», – с улыбкой вспоминает предприниматель. При этом, признается он, тогда о каком-то хорошем заработке по-прежнему не могло быть и речи: зарабатывали максимум по 250 тысяч тенге в месяц «чистыми» на каждого из четырех учредителей. Все же маржинальность в этом бизнесе небольшая. Например, чтобы организовать поездку на Кольсайские озера (туристу Campit.kz она обходилась в 15–16 тысяч тенге), нужно арендовать автобус, затем добраться до поселка Саты, а там доехать на локальном транспорте по каменистым дорогам до нужных горных троп. В общем себестоимость поездки одного туриста достигала 13 тысяч тенге, то есть с человека ребята зарабатывали максимум две тысячи тенге. Несмотря на рост спроса и числа подписчиков в социальных сетях, Султан с друзьями ломали голову над тем, как сделать из Campit.kz успешный бизнес. К концу 2018 года они нашли ответ – сектор B2B. Поняли ребята это в результате работы с RG Brands, тогда бренд Lipton проводил рекламную кампанию «Открой свою страну». «Принцип был прост: покупаешь напиток, регистрируешь код под крышкой и можешь выиграть путешествие по Казахстану и Кыргызстану. Мы были организаторами этих путешествий. В путешествия были включены туры на джипах, вертолетах, перелеты на самолетах в разные города», – детализирует предприниматель. Тогда за эту работу Campit.kz заработал 3 млн тенге «чистыми», что стало отличным сигналом к запуску корпоративных туров по Казахстану. «Мы пошли с презентациями к разным компаниям, и нам было что показать, оказалось, что многим крупным брендам интересно проводить тимбилдинги и пешие походы, некоторых интересовали даже экосубботники», – рассказывает Кушербаев. Казахстан знакомый и неизвестный Если в 2018 году ребята из Campit.kz провели всего 49 туров, то уже по итогам 2019 года было организовано 105 туров. Летом 2019 года новым амбассадором Campit.kz стал бизнесмен Маргулан Сейсембаев (№ 33 рейтинга 50 самых влиятельных бизнесменов Казахстана Forbes Kazakhstan 2023 года). При этом, рассказывает Султан, Сейсембаева не интересовало участие в этом бизнесе, поскольку он не видел его сверхприбыльным, но тем не менее ему нравились экотуризм и пешие туры. «Вместе с приходом Маргулана выросли и чеки за наши туры с 17 тысяч до 25 тысяч тенге. Люди хотели путешествовать и делить эмоции вместе с известным бизнесменом, а сам он с этого ничего не зарабатывал, да ему и не нужно было», – объясняет Султан.
От казахстанских и международных инвесторов →
Но, имея кредит доверия от друзей и аудитории, Султан понимал, что надолго останавливаться нельзя, иначе всё может стать только хуже. Поэтому уже к 2021 году туры вернулись, а новую аудиторию начали искать через таргетированную рекламу. За тот год компания Campit.kz заработала на турах более 30 млн тенге, а уже по итогам 2022-го – 38 млн тенге. Прошлый год, по словам Кушербаева, стал рекордным, компания продала туров на 47 млн тенге. «Мы сейчас перестраиваемся, больше работаем в B2B. Стараемся организовывать туры для компаний качественно. А массовые туры выходного дня превратились в экономсегмент. В этой нише сейчас стало сложно, мы в свое время задали тренд, и в итоге сами сейчас страдаем от тех, кто демпингует рынок. Если наш тур на Кольсай стоит порядка 25 тысяч тенге, то студент без ИП и лицензии может предложить тур за 15 тысяч тенге. Таких примеров много. Был недавно случай, когда компания со 100 тысячами подписчиков в соцсетях организовывала туры, но оказалось, что у них не было лицензии на туристическую деятельность», – объясняет Кушербаев. В этом году он планирует модернизировать потребительский сегмент и добавить туры в стиле National Geographic по всему Казахстану: джип-экспедиции по неизведанным ландшафтам страны с ночевкой в палатках под звездным небом. Кроме того, у Campit.kz есть амбициозные планы популяризировать въездной туризм и делать туры для иностранцев, которые еще не знают, насколько красива природа Казахстана. За восемь лет работы на рынке туризма компания организовала более 500 туров и познакомила с природными достопримечательностями страны более 30 тысяч человек. Кроме того, в 2018 году Campit.kz получил престижную премию National Tourism Awards (Kazakh Tourism) в номинации «Лучший туристский продукт». Регулярно компания организует корпоративные туры для таких компаний, как Kaspi.kz, KPMG, EY, PWC, DoDo Pizza, Jusan Bank, EdCrunch и Efes. Сам же Султан ни дня не жалел о том, что оставил работу в найме и занялся делом, которое любит. Благодаря активному образу жизни и любимому делу он смог не только заработать, но и добиться других, не менее важных жизненных целей. Например, подняться на Эльбрус и дойти до базового лагеря Эвереста на высоте 5364 метров, стать участником знаменитого соревнования триатлонистов-экстремалов Ironman. «Путешествуйте, получайте новые нейронные связи, вдохновляйтесь. Путешествия дарят потрясающие эмоции. Это всегда некий выход из зоны комфорта, новый опыт. Когда очень пожилых людей спрашивают, о чем они жалеют в своей жизни, почти все говорят одно: жалеем, что мало путешествовали. Поэтому путешествуйте и не жалейте», – улыбается Султан.